🎯 Contexte & projet

Nous avons ouvert notre hub sales à Barcelone il y a moins d’un an et nous sommes déjà 30+ sales en poste et la croissance s’accélère depuis le rachat de notre concurrent historique LegalStart

Les sujets sur lesquels nous accompagnons nos clients couvrent tout le cycle de vie de l’entrepreneur (nous proposons une plateforme tout en un)

• Création et gestion de société

• Domiciliation

• Comptabilité

• Comptes professionnels

• Assurance

• Prévoyance

• Formation

• Assistance juridique

• Changement de statuts

• Dissolutions

🚀 Objectifs de l’équipe

• Accompagner nos clients dès la création de leur société : tu les onboardes, tu leur fais découvrir tout ce que LegalPlace peut leur apporter et tu les équipes des services adaptés à leur activité.

• Maximiser la valeur de chaque client : chaque échange est l'occasion de créer de la valeur durable pour le client comme pour le groupe.

• Développer l'upsell : tu identifies les besoins de tes clients et tu leur proposes les services complémentaires qui ont du sens pour eux (comptabilité, domiciliation, compte pro…).

• Construire l'équipe avec nous : tu participes à la mise en place de l'équipe. Tes idées et tes retours terrain comptent.

💼 Ta mission, si tu l’acceptes :

Dans le cadre de notre forte croissance, nous structurons et développons notre pôle commercial à Barcelone.

En tant que Team lead , tu auras la responsabilité de gérer une équipe pour notre marque LegalStart, tant sur les profils existants en poste à Paris et en distanciel et le recrutement et la structuration de l’équipe sur notre hub Sales de Barcelone

🚀 S'assurer du respect de la méthode de vente et de la stratégie commerciale

👥 Manager, structurer et faire évoluer l’équipe AM : recrutement, coaching, formation et performance collective.

🤝 Collaborer avec les équipes Marketing, Produit, Ops et Customer Success pour assurer l’alignement des efforts commerciaux et l’excellence du parcours client.

📊 Analyser les résultats commerciaux et proposer des leviers d’optimisation pour scaler rapidement dans un marché concurrentiel.

Ton profil

• Tu as 1 an minimum d’expérience en management (B2C, SMB, Call center)

• Tu as déjà managé des profils sales, en présentiel et distanciel

• Tu as une culture de la vente et du closing

• Tu es idéalement bien implanté(e) à Barcelone ou connais le marché local

• Tu maîtrises les outils CRM, et la vente directe ne te fait pas peur

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle clé dans un projet à fort esprit entrepreneurial

• La responsabilité d’une équipe stratégique pour la croissance du groupe

• Un bureau à Barcelone, ville ensoleillée, dynamique et à taille humaine

• Une croissance mensuelle à 2 chiffres

Notre proposition

📄 CDI démarrage dès que possible

🕗 Horaires en 40H/semaine du lundi au vendredi

💸 Rémunération selon profil : Un package attractif avec une part variable motivante

Déroulement des entretiens

1️⃣ Entretien téléphonique avec notre équipe recrutement

2️⃣ Entretien avec le Head of Account Management

3️⃣ Cas pratique et restitution avec Head of AM & VP sales