Mission

En tant que Team Lead Sales, tu es responsable de la performance de l'équipe commerciale d'Atawa : Account Managers, BDR et SDR.

Ton objectif : structurer et faire progresser toute la chaîne commerciale, de la qualification des leads jusqu'au développement des comptes clients.

Le poste combine management, coaching, structuration commerciale et pilotage de la performance.

Tu rejoindras une équipe où beaucoup de choses restent à construire : ton rôle sera donc aussi de mettre en place les méthodes et process commerciaux qui n'existent pas encore.

Équipe en charge : 2 AM + 2 SDR + 2 BDR

Responsabilités

1. Manager et faire grandir l'équipe

• Manager et accompagner les Account Managers, BDR et SDR.
  
  

• Participer au recrutement et à l'onboarding des nouveaux profils.
  
  

• Former et faire monter en compétences les profils juniors.
  
  

• Organiser les rituels d'équipe : points hebdomadaires, 1:1, debriefs...
  
  

• Suivre la performance individuelle et collective.
  
  

2. Structurer le processus commercial

• Mettre en place des méthodes et process de vente simples et efficaces.
  
  

• Fluidifier le parcours qualification → prospection → leads qualifiés → développement des comptes.
  
  Identifier les problèmes dans le funnel et mettre en place des solutions.
  
  

• Suivre les principaux KPI et taux de conversion.
  
  

• Travailler régulièrement avec les managers et la direction sur la stratégie commerciale.
  
  

3. Contribuer directement au business

• Gérer un petit portefeuille de grands comptes / comptes stratégiques.
  
  

• Intervenir ponctuellement sur les opportunités à fort enjeu.
  
  

• Environ 10 % du temps consacré à la contribution individuelle.
  
  

4. Faire progresser l'organisation

• Produire un reporting simple et régulier sur la performance commerciale.
  
  

• Proposer des améliorations sur l'organisation, les recrutements et les process.
  
  

• Construire progressivement une véritable culture commerciale chez Atawa.
  
  

Ce poste n'est pas...

• Un poste de closer à 100 % : le closing reste principalement assuré par les Sales.
  
  

• Un poste purement administratif ou basé sur le reporting.
  
  

• Un poste où l'on applique des process rigides sans réfléchir.
  
  

• Nous cherchons au contraire quelqu'un capable de construire, tester, adapter et faire évoluer les méthodes.
  
  

Package

• Fixe : 35 K€ brut annuel
  
  

• Variable : 6 K€ annuel, versé trimestriellement
  
  

• Package total indicatif : 41 K€

Localisation
Paris
Présentiel pour faciliter la collaboration avec l’équipe commerciale.

Profil recherché

Indispensable

• Expérience solide en prospection commerciale et/ou Account Management.
  
  

• Première expérience réussie en management commercial (2-3 personnes minimum).
  
  

• Bonne maîtrise des méthodes et process de vente.
  
  

• Capacité à coacher et faire progresser des profils juniors.
  
  

• Maîtrise d'un CRM.
  
  

• Anglais courant ou professionnel.
  
  

• Forte capacité d'adaptation et goût pour les environnements encore peu structurés.
  
  

Un vrai plus

• Expérience auprès de clients premium ou grands comptes.
  
  

• Expérience dans l'événementiel ou le luxe.
  
  

• Expérience dans la création ou la structuration d'une équipe commerciale.
  
  

• Maîtrise de HubSpot.
  
  

• Expérience en startup.
  
  

Profil idéal recherché

Nous cherchons avant tout quelqu'un de pragmatique, structuré et agile.

Tu sais mettre en place un cadre sans le rendre rigide. Tu es capable de partir de zéro, de tester des méthodes, de mesurer ce qui fonctionne et de les faire évoluer.